但我们公司也永远赶不上市场上最低的价格，我们也不想赶、永远也追不上。每一个公司有每一个公司的具体情况，有企业濒临倒闭的、有证照到期的、有种子已存放到转商临界点急需抛售的。而我公司这么多年来一直坚持让客户零风险经营，不管发货前说了还是没说，你们剩货了都退给我。你们销售一斤赚一斤的钱、你们销售一万斤赚一万斤的钱，而我们却因为你们的退货可能就赔钱了。

因此：

我们的价格是要维持一个基本的、能够延续经营的利润。

我们的重点是想在品种、品质、服务、友情等方面持续做投资、持续提升，用我提炼了话就是：实现社会美誉度、品牌影响力双提升。

我们的目的是与在座的朋友们在经营的合作之中增进一些友情，在年年岁岁的友情之中增加一些亲情。

尽管我公司有证照、有品种但仍然需要压缩利润空间艰难的生存，原因是全国经济困难、整个行业困难、土地种植面积快速缩减，波及到每一个种子企业、每一个种子人都需要有越冬的准备及应对的措施。毕竟，生存是第一要务，活着就是最大的胜利。

对市场运营的投资：我公司每年都要投资大量的资金用于市场宣传、市场促销、客户奖励。高农公司就7-8个人，但每年花去的各类费用平均在200万元左右。

在市场宣传方面，我公司将坚持共同投资、共同受益的办法。公司每年都要进行三次以上的聚会交流（今年已经有温县小麦观摩会议、公司七楼的会议、这次上林宫会议）。在产品宣传方面将依据客户需求，做到有求必应、有需必供，100%的满足客户在品种宣传方面的物资需求。我公司将逐步与客户形成一个牢固的、捆绑式的理念共同体、利益共同体、人文共同体。

关于销售、结算、预交款、退款的问题

近年来，在坐客户对我公司的经营都给予了很大的支持。特别是2016年12月28日高陵区国府酒店会议上、2017年7月22日公司七楼会议上，在坐的客户都给我公司交了预付款，这对于我公司去年

冬季到现在的经营有着巨大的支撑作用。我公司去年冬季到现在因经营之外的原因资金周转较为困难。我十分感谢各位对我的扶帮（鞠躬）。在坐的既是我经营上的合作伙伴、也是我的好朋友。我非常珍重与你们的合作友情。

在经营过程中，我们将尽量的、不遗余力的做到及时送货、我能给你们提供的方便我会尽我所能。

对每一个季节销售结束的退货，我公司承诺在15个工作日之内给客户退款；对有特殊情况的客户两个工作日之内退款。

今天的会议也有收预交款的议题，我也希望在坐客户继续给以支持。今天的会议上砸金蛋的奖品较前两次有了较大的改进和提升。仅购买奖品所支出的费用是前两次的两倍还多。

五、今后计划：人生创业需要不断的学习，而对我们成年人而言，学习不等同于看书。我们公司想加强与在座各位朋友的合作，多聚会、多交流、多聊天。今年在河南温县时成立了微信高农致胜群，现改名为高农公司聚义堂，比原来增加了一点文化气息和友情含义。欢迎在座各位都加入到这个群里。我承诺大年三十一定给大家发红包。对群的名称大家可以再提建议、再修改，更改的更加妥妥的。

我们公司也会在聚会、观摩等方面提供更多的机会与在座各位交流、学习，也非常乐意提供这样的机会让大家更多的聚会。高农公司未来预设的发展道路是走正道、合法经营、先赚面子后赚票子、先做人后做生意。高农公司很想为在座客户全力提供证照支持、品种支持、市场支持、宣传支持。

六、今后的合作模式，换句话：如何用我公司的资源给你赚钱？

高农公司未来业务发展的区域会进一步扩大，除了在省内区域布局逐步扩充外，计划在河南、安徽、湖北、甘肃、山西、内蒙、河北、宁夏等试点发展，且重点是安徽省、河南省、甘肃省。我公司今后也计划招兵买马，改变目前这种枪少、兵少的现状。对愿意加盟我公司共同创业的，我们永远敞开大门，欢迎随时加入。且，合作模式可以多种多样：入股、全职、兼职、单人、人带车，都行。也可以对品种进行全区域买断、或部分区域买断。

对于你我的合作，我感言如下：

你没有证照、我有证照，你可以使用我的证照，为你我共同的利益，把证照的作用发挥到极限；

你没有品种、我有品种，你可以买断我的品种，而且价格很低；我们在河南省区域转让一个品种的80%区域经营权仅10万元。

你的区域狭窄、我的区域无边无沿，（参照国家生态区域划分方案），如果你愿意，我将帮助你扩大你的战斗区域

你没有思路、可以借鉴我的思路，大家可以看看我微信上的个性签名：拉着我的手，闭着眼睛走，也能把你带到梦的地方。

不管你用不用我的证照，我都端着证照在这儿等你；不论你用不用我的品种，我都拿着品种在这儿等你；不管你借鉴或不借鉴我公司的思路，我都会在这儿等着你。

而种、种这些我的证照、品种、思路（也包括其他公司的），你都不愿意用、都不愿意借鉴，你不愿意与人交流、不愿意与人合作，这就说明你还有钱，你不需要挣钱，你也不需要有野心。

陕西高农种业有限公司 2017.11.19